LinkedIn Ads dla firm B2B: ile kosztuje i kiedy ma sens

TL;DR: Prowadzenie kampanii LinkedIn Ads kosztuje u nas od 1 500 zł netto miesięcznie, a pełna obsługa lejka B2B 2 500 zł. Do tego dochodzi budżet mediowy płacony bezpośrednio LinkedInowi: minimum sensowne to 3 000 zł miesięcznie, komfortowe 5 000 do 10 000 zł. Kliknięcie kosztuje tam wielokrotnie więcej niż na Facebooku, ale jako jedyna platforma pozwala targetować po stanowisku, branży i wielkości firmy. Jeśli sprzedajesz konsumentom, LinkedIn Ads nie jest dla Ciebie i mówimy to od razu.

Kiedy LinkedIn Ads ma sens, a kiedy to strata pieniędzy

LinkedIn Ads to kanał dla firm, które sprzedają innym firmom. Ma sens przy oprogramowaniu B2B, usługach profesjonalnych, przemyśle, eksporcie, rekrutacji specjalistów IT i inżynierskich, employer brandingu oraz marketingu skierowanym do konkretnych firm z listy.

Nie ma sensu przy sprzedaży konsumenckiej. Gastronomia, turystyka, usługi lokalne, sklep z produktami dla ludzi to Meta, Google albo TikTok. Na LinkedInie przepalisz tam budżet przy wielokrotnie wyższym koszcie kliknięcia i bez przewagi z targetowania.

Prosty test: czy Twój klient podejmuje decyzję zakupową w pracy, w imieniu firmy, z budżetem firmy? Jeśli tak, LinkedIn wchodzi w grę. Jeśli decyduje wieczorem, na kanapie, za swoje, wybierz Google Ads albo Meta Ads.

Ile kosztuje LinkedIn Ads

Jak przy każdej kampanii, są to dwie osobne kwoty: budżet mediowy dla platformy i honorarium za prowadzenie kampanii.

Minimalny budżet dzienny kampanii to około 40 zł i to wymóg samej platformy, a nie nasza rekomendacja. Przy budżecie poniżej 3 000 zł miesięcznie trudno o wyniki, z których da się cokolwiek wyczytać.

Co wchodzi w pakiet podstawowy za 1 500 zł

Audyt profilu firmowego przed startem, definicja targetowania po stanowisku, branży, wielkości firmy i lokalizacji, konfiguracja kampanii w Campaign Managerze, formularze Lead Gen Forms, tworzenie kreacji (pojedyncze grafiki, karuzele, wideo), cotygodniowa optymalizacja oraz raport miesięczny z kosztem pozyskania leada, CTR i konwersjami.

Cotygodniowa optymalizacja to nie ozdobnik. LinkedIn wymaga aktywnego zarządzania mocniej niż Meta, bo pula odbiorców jest węższa i szybciej się wypala.

Co dokłada pakiet za 2 500 zł

Strategię komunikacji na trzy etapy lejka, od budowania świadomości przez rozważanie po konwersję, retargeting osób z ruchu na stronie i z interakcji, Message Ads i Conversation Ads, czyli bezpośredni kontakt w wiadomościach, comiesięczne testy A/B kreacji i wezwań do działania, integrację formularzy z CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce) oraz cotygodniowe statusy z listą optymalizacji.

Dlaczego kliknięcie kosztuje tam tyle

Bo płacisz za precyzję, której nie kupisz nigdzie indziej. Z naszych kampanii wychodzi, że kliknięcie na LinkedInie kosztuje kilkanaście do trzydziestu kilku złotych, podczas gdy na Meta zwykle kilka złotych. Różnica jest duża, ale porównywanie samego kosztu kliknięcia jest mylące.

Na Meta możesz trafić w „mężczyzn 30 do 50 lat zainteresowanych budownictwem”. Na LinkedInie trafiasz w dyrektora zakupów w firmie produkcyjnej zatrudniającej od pięćdziesięciu do pięciuset osób. Jeśli Twój kontrakt jest wart kilkadziesiąt tysięcy, jeden taki lead spłaca setki kliknięć.

Co realnie optymalizujemy

• Stanowisko. Prezes, dyrektor techniczny, kierownik marketingu, kierownik zakupów i tak dalej.
• Branża i wielkość firmy. Na przykład produkcja albo finanse, przy zatrudnieniu od pięćdziesięciu do pięciuset osób.
• Poziom stanowiska i kompetencje. Senior i wyżej, konkretne umiejętności techniczne.
• Matched Audiences. Retargeting osób z Twojej strony, grupy podobne z bazy CRM oraz kampanie kierowane do wskazanych z nazwy firm.

Setup i dodatki

• Konfiguracja LinkedIn Campaign Manager z Insight Tagiem: 1 200 zł
• Audyt istniejącego konta LinkedIn Ads: 800 zł
• Audyt profilu firmowego, organicznie i pod reklamy: 1 500 zł
• Dodatkowa kampania: 500 zł miesięcznie
• Landing page B2B z formularzem i integracją z CRM: 2 500 zł
• Conversation Ads: 800 zł za kampanię, razem z kreacją i sekwencją

Ile to kosztuje łącznie: trzy realne scenariusze

Najczęściej pytacie o całość, nie o pozycje. Poniżej arytmetyka z powyższych stawek, bez ukrytych kosztów.

Ostrożny start. Konfiguracja konta z Insight Tagiem 1 200 zł jednorazowo, potem 1 500 zł prowadzenia i 3 000 zł budżetu mediowego miesięcznie. Pierwszy miesiąc 5 700 zł, kolejne po 4 500 zł.

Wariant roboczy. Prowadzenie 1 500 zł i budżet 5 000 zł, czyli 6 500 zł miesięcznie przy gotowym koncie.

Pełny lejek. Prowadzenie 2 500 zł, budżet 10 000 zł i landing B2B 2 500 zł na start. Pierwszy miesiąc 15 000 zł, kolejne po 12 500 zł.

Jeśli te kwoty są poza zasięgiem, to dobra informacja, a nie zła: znaczy, że pieniądze lepiej zadziałają gdzie indziej. Przy mniejszych budżetach B2B często skuteczniejsza jest praca na profilu osobistym i treściach eksperckich niż płatne kampanie. Zobacz wpis o tym, jak budować zasięg na LinkedInie.

Ile czekać na efekty

Rekomendujemy minimum trzy miesiące. Algorytm LinkedIna potrzebuje czasu na optymalizację pod jakość leadów, a cykl decyzyjny w B2B i tak jest dłuższy niż w sprzedaży konsumenckiej: między pierwszym kontaktem a podpisem potrafi minąć kilka miesięcy. Ocena kampanii po trzech tygodniach powie tylko, czy formularz działa.

Najczęstsze pytania

Ile kosztuje LinkedIn Ads miesięcznie?

Prowadzenie kampanii od 1 500 zł netto, pełna obsługa lejka 2 500 zł. Do tego budżet mediowy dla platformy, minimum 3 000 zł miesięcznie. Realnie najniższy sensowny próg całości to około 4 500 zł miesięcznie.

Dlaczego LinkedIn jest droższy od Facebooka?

Bo płacisz za dotarcie do konkretnych stanowisk w konkretnych firmach, a nie do szerokiej grupy zainteresowań. Koszt kliknięcia jest wielokrotnie wyższy, ale przy kontraktach B2B liczy się koszt pozyskania klienta, nie koszt kliknięcia.

Czy LinkedIn Ads zadziała dla małej firmy?

Zadziała, jeśli mała firma sprzedaje innym firmom i ma wysoką wartość pojedynczego kontraktu. Nie zadziała przy niskiej marży i sprzedaży masowej, bo budżet wejściowy jest zbyt wysoki w stosunku do wartości leada.

Co to są Lead Gen Forms?

Formularze wypełniane bez wychodzenia z LinkedIna, automatycznie uzupełnione danymi z profilu. Konwertują wyraźnie lepiej niż przekierowanie na stronę, bo użytkownik nie musi nic przepisywać.

Czy potrzebuję strony docelowej?

Przy Lead Gen Forms nie zawsze. Przy sprzedaży bardziej złożonych usług landing B2B pomaga, bo daje miejsce na dowody, referencje i szczegóły oferty. Taki landing z integracją z CRM to 2 500 zł.

Mamy już konto z historią kampanii. Co dalej?

Zaczynamy od audytu konta za 800 zł. Sprawdzamy strukturę kampanii, targetowanie, jakość leadów i to, czy Insight Tag w ogóle zbiera dane. Często okazuje się, że kampanie działały poprawnie, ale nikt nie mierzył, co się dzieje z leadem po formularzu.

Sprzedajesz firmom i zastanawiasz się nad LinkedInem? Zobacz dedykowaną stronę LinkedIn Ads, pełny zakres reklam płatnych i jawny cennik, a potem napisz, komu sprzedajesz i ile wart jest u Ciebie jeden klient. Jeśli okaże się, że LinkedIn nie ma u Ciebie sensu, powiemy to na rozmowie, a nie po trzech miesiącach kampanii.