Google Ads czy Meta Ads: od czego zacząć przy małym budżecie

TL;DR: Przy małym budżecie zacznij od jednej platformy, nie od dwóch. Meta Ads, czyli reklamy na Facebooku i Instagramie, wchodzi taniej: od 20 zł dziennie budżetu przy kampaniach zasięgowych i od 30 zł przy leadowych. Google Ads wymaga od 30 zł dziennie przy wyszukiwarce i od 70 zł przy kampaniach leadowych, ale trafia w człowieka, który już szuka Twojej usługi. Prowadzenie kampanii kosztuje u nas od 1 000 zł miesięcznie na każdej z tych platform. Reguła w jednym zdaniu: jeśli klienci wpisują Twoją usługę w Google, zaczynaj od Google. Jeśli nie wiedzą, że jej potrzebują, zaczynaj od Meta.

Różnica, która decyduje o wszystkim

Google Ads to reklama popytu istniejącego. Ktoś ma problem, wpisuje „hydraulik Bytów” albo „domki nad jeziorem Kaszuby” i widzi Twoją reklamę. Intencja jest gotowa, Ty tylko wchodzisz w kadr we właściwym momencie.

Meta Ads to reklama popytu tworzonego. Nikt nie wchodzi na Instagram, żeby kupić okna albo zarezerwować domek. Twoja reklama przerywa przewijanie i sama musi zbudować potrzebę. Dlatego kreacja ma tam większe znaczenie niż słowo kluczowe.

Z tego wynika reszta: koszty, czas do pierwszych efektów i to, jak wygląda dobra reklama na każdej z platform.

Ile realnie kosztuje start

Na budżet reklamowy składają się dwie rzeczy, które warto rozdzielić od pierwszego dnia: pieniądze idące do platformy oraz honorarium za prowadzenie kampanii. Zacznijmy od tych pierwszych.

W skali miesiąca Meta na zasięgu to około 600 zł budżetu mediowego, Meta na leadach około 900 zł, a Google na leadach około 2 100 zł. To jest właśnie powód, dla którego przy naprawdę małym budżecie rekomendujemy zacząć od jednej platformy: rozbicie 800 zł na dwa kanały daje dwie kampanie, które nie zdążą się niczego nauczyć.

Ile kosztuje prowadzenie kampanii

To druga część rachunku i płacisz ją nam, a nie platformie.

Setup, o którym mało kto mówi na starcie

Zanim ruszy pierwsza kampania, potrzebne jest poprawne śledzenie konwersji. Bez tego algorytm leci w ciemno: nie wie, które reklamy faktycznie przynoszą zapytania, więc optymalizuje pod kliknięcia zamiast pod klientów. Setup robi się raz i działa pod wszystkie przyszłe kampanie.

• Konfiguracja konta Meta Ads z pikselem: 1 000 zł
• Konfiguracja nowego konta Google Ads: 1 000 zł
• Konfiguracja GA4 ze zdarzeniami konwersji: 800 zł
• Konto TikTok Ads: 800 zł, instalacja piksela TikTok: 1 000 zł
• LinkedIn Campaign Manager z Insight Tagiem: 1 200 zł

Jeśli masz to już wdrożone, ten etap pomijamy. Jeśli nie, mówimy, które elementy są niezbędne przy Twojej skali, bo mała firma usługowa i sklep z tysiącem produktów mają zupełnie inne potrzeby.

Kiedy Google Ads, a kiedy Meta Ads

Zacznij od Google, jeśli

Twoją usługę ludzie wpisują w wyszukiwarkę: usługi awaryjne, konkretne produkty, terminy z nazwą miejscowości, branże, w których klient wie, czego szuka. Google działa też szybciej na starcie, bo nie musisz przekonywać, że problem istnieje.

Dodatkowy argument: przy poprawnie wdrożonym koncie Google daje środki startowe na kolejne kampanie. Rekomendujemy minimum trzy miesiące prowadzenia, bo krótsze testy nic nie mówią.

Zacznij od Meta, jeśli

Sprzedajesz coś, czego się nie wyszukuje: nowy produkt, usługę impulsową, ofertę turystyczną, gastronomię, wydarzenia. Meta ma też niższy próg wejścia budżetowego, więc łatwiej przetestować kilka pomysłów na kreację, zanim zdecydujesz, w co inwestować dalej.

Meta wygrywa również wtedy, gdy masz dobre zdjęcia i wideo. Na Facebooku i Instagramie kreacja robi większą różnicę niż ustawienia kampanii, a to znaczy, że dzień zdjęciowy bywa lepszą inwestycją niż podniesienie budżetu. Piszemy o tym w tekście o tym, ile kosztuje sesja zdjęciowa i wideo dla firmy.

TikTok Ads

Wymaga najwyższego budżetu dziennego z całej trójki, bo platforma sama narzuca minimalne progi kampanii. Ma sens przy produktach wizualnych i młodszej grupie odbiorców, ale nie jest miejscem na pierwsze 800 zł testowe.

LinkedIn Ads

Tylko B2B i tylko przy budżecie od 3 000 zł miesięcznie. Kliknięcie kosztuje tam wielokrotnie więcej niż na Meta, ale można targetować po stanowisku, branży i wielkości firmy, czego nie zrobisz nigdzie indziej. Rozpisaliśmy to osobno: LinkedIn Ads dla firm B2B.

Najczęstszy błąd przy małym budżecie

Rozbicie pieniędzy na wszystko naraz. Tysiąc złotych podzielony na Google, Facebooka i TikToka to trzy kampanie, z których żadna nie zbierze wystarczająco danych, żeby algorytm zaczął działać. Ten sam tysiąc na jednej platformie przez trzy miesiące da odpowiedź, czy ten kanał w ogóle działa w Twojej branży.

Drugi błąd to wyłączanie kampanii po dwóch tygodniach. Faza uczenia trwa, a wnioski z pierwszych dni są zwykle mylące.

Czego nie da się kupić budżetem

Reklama prowadzi ruch na stronę, ale nie naprawia strony. Jeśli klient klika i trafia na serwis, który wolno się wczytuje, nie ma widocznego numeru telefonu i nie mówi w pierwszym ekranie, co oferujesz, budżet reklamowy wypłukuje się na wejściu. Zanim podniesiesz stawki, sprawdź, dlaczego strona nie sprzedaje.

Jeśli nie wiesz, gdzie dokładnie uciekają pieniądze, tańszym ruchem od kolejnego miesiąca kampanii bywa audyt marketingowy. Audyt jednego obszaru, na przykład samych kont reklamowych, kosztuje 800 zł, a audyt konta Meta albo Google osobno 500 zł.

Najczęstsze pytania

Od jakiego budżetu ma sens reklama w Google?

Od około 30 zł dziennie przy kampanii w wyszukiwarce i od 70 zł przy kampanii leadowej, czyli mniej więcej od 900 do 2 100 zł miesięcznie budżetu mediowego. Do tego dochodzi prowadzenie kampanii, od 1 000 zł miesięcznie.

Ile kosztuje reklama na Facebooku i Instagramie?

Budżet mediowy od 20 zł dziennie przy kampaniach zasięgowych i od 30 zł przy leadowych, czyli około 600 do 900 zł miesięcznie. Prowadzenie kampanii to 1 000 zł miesięcznie, a przy dwóch kampaniach zasięgowych mieszczą się one w jednym pakiecie.

Czy mogę prowadzić kampanie sam?

Możesz i przy prostej kampanii zasięgowej to realne. Problem zaczyna się przy konwersjach: piksel, zdarzenia, wykluczenia, testy kreacji. Najczęściej widzimy konta, gdzie pieniądze szły miesiącami, a konwersje nigdy nie były poprawnie podpięte, więc nie wiadomo było, co działało.

Po jakim czasie widać efekty?

Google zwykle szybciej, bo trafia w gotową intencję. Meta potrzebuje czasu na naukę i na znalezienie kreacji, która działa. W obu przypadkach rekomendujemy minimum trzy miesiące, zanim wyciągniesz wnioski.

Czy prowadzicie kampanie taniej, jeśli robicie też social media?

Tak. Stali klienci obsługi social mediów mają 50 procent zniżki na prowadzenie kampanii, bo znamy markę, mamy materiały i nie zaczynamy od zera.

Co jeśli mam już konto reklamowe z historią?

To dobrze, historia konta jest wartością. Zaczynamy wtedy od audytu: sprawdzamy strukturę kampanii, śledzenie konwersji i to, co warto skalować, a co wyłączyć. Audyt konta Meta albo Google kosztuje 500 zł.

Nie wiesz, od której platformy zacząć? Zobacz pełny zakres reklam płatnych i jawny cennik, a potem napisz, co sprzedajesz i jaki masz budżet. Powiemy uczciwie, czy przy tej kwocie kampania ma sens, czy lepiej najpierw poprawić stronę.