Sprzedaż B2B zaczyna się na długo przed ofertą.
Filmy produktowe, katalogi, sklepy B2B i kampanie dla producentów, hurtowni i firm usługowych. Dla klientów, którzy decydują tygodniami i w kilka osób.
Tak zwykle wygląda sytuacja na wejściu.
Produkt trudny do pokazania
Robicie coś technicznego, a na zdjęciu to tylko szary element bez kontekstu.
Decyduje kilka osób
Kupujący, technolog i zarząd patrzą na to samo z trzech różnych stron.
Katalog z 2019 roku
Handlowcy wysyłają PDF, który był aktualny trzy cenniki temu.
Nikt nie szuka po nazwie
Klient nie zna Waszej marki - wpisuje w Google nazwę produktu albo problem.
Sprzedaż tylko z polecenia
Zamówienia przychodzą od stałych klientów, ale nowych nie przybywa.
Strona jak wizytówka
Jest adres i telefon, a nie ma niczego, co pomogłoby zdecydować.
Dla kogo to jest
Od filmu z hali po platformę zamówień.
Filmy produktowe i z zakładu
Jak produkt powstaje, jak działa, czym różni się od tańszego zamiennika. Przekroje, detale, praca maszyn i ludzi - materiał, który handlowiec może wysłać zamiast tłumaczyć.
Sklepy i platformy B2B
Sklep z cennikami dla zalogowanych, katalog produktów, system zapytań ofertowych. Tak, żeby stały klient zamawiał sam, bez telefonu.
Katalogi i materiały
Katalogi produktowe, karty techniczne i foldery - w wersji do druku i do wysłania mailem, z jednym spójnym układem.
Google Ads i LinkedIn
Kampanie na frazy, których faktycznie szuka Wasz klient, i kampanie B2B docierające do konkretnych stanowisk w konkretnych branżach.
Sesje w zakładzie
Zdjęcia produktów, hali, zespołu i realizacji. Materiał na stronę, katalog, oferty i profile firmowe.
Widoczność w wyszukiwarkach AI
Treści techniczne pisane tak, żeby odpowiadały na realne pytania - i żeby cytowały je także ChatGPT czy Perplexity, nie tylko Google.
Jak to zwykle idzie
Rozmowa z handlowcami
Zaczynamy od pytania, o co realnie pytają klienci i co najczęściej blokuje decyzję.
Materiały
Zdjęcia i filmy w zakładzie. Zwykle jeden dzień zdjęciowy pokrywa kilka produktów naraz.
Narzędzia sprzedaży
Strona, katalog albo sklep - to, z czego handlowiec i klient korzystają codziennie.
Kampanie i pomiar
Ruch na konkretne produkty, mierzone zapytania i raport pokazujący, co przynosi kontakty.
Dla producentów i firm technicznych z Pomorza.
Profifol
Sklep B2B, katalog produktowy, sesje i filmy, social media, treści i doradztwo - kompleksowa obsługa marketingu.
profifol.plGabit
Filmy produktowe pokazujące przekroje profili i sesje zdjęciowe w zakładzie.
Jana Gates
Migracja strony z Wixa na WordPress, blog i stała opieka techniczna.
janagates.pl Usługi informatyczneComel-IT
Grafiki materiałów marketingowych i stopki mailowe dla zespołu.
comel-it.com GeoinformatykaTaxus IT
Identyfikacja marki dla firmy z branży geoinformatyki dla leśnictwa.
taxusit.pl RusztowaniaM&M Servis
Weryfikacja domeny, wizytówka Google i doradztwo marketingowe.
mmservis-rusztowania.comPytania, które słyszymy najczęściej.
Nasz produkt jest techniczny i nudny. Da się to pokazać?
Zwykle tak, bo „nudny" znaczy najczęściej „nikt tego dotąd dobrze nie sfilmował". Przekrój profilu, praca maszyny albo test wytrzymałości bronią się same - trzeba je tylko pokazać z bliska i wytłumaczyć po ludzku.
Sprzedajemy tylko hurtowo. Reklama ma sens?
Ma, ale inna niż w sprzedaży detalicznej. W B2B pracuje głównie Google na frazy produktowe i problemowe oraz LinkedIn na konkretne stanowiska. Efektem nie jest koszyk, tylko zapytanie ofertowe - i to mierzymy.
Czy zrobicie sklep z cenami tylko dla zalogowanych?
Tak. Ceny widoczne po zalogowaniu, różne poziomy rabatów, zamówienia powtarzalne i eksport do systemu - zakres ustalamy po rozmowie o tym, jak dziś przyjmujecie zamówienia.
Mamy handlowców. Marketing ich nie zastąpi?
Nie zastąpi i nie o to chodzi. Ma im skrócić drogę: klient wchodzi na rozmowę już po obejrzeniu filmu i katalogu, więc handlowiec nie zaczyna od tłumaczenia podstaw.
Ile trwa dzień zdjęciowy w zakładzie?
Zwykle jeden dzień na miejscu wystarcza na kilka produktów, halę i zespół. Wcześniej dostajecie listę tego, co przygotować - dzięki temu nie tracimy czasu na szukanie kluczy i ustalanie, kto wystąpi.
Pokażmy, co dokładnie produkujecie.
Napiszcie, co robicie i komu to sprzedajecie. Odpisujemy w ciągu jednego dnia roboczego, a konkretną wycenę dostajecie w 2-3 dni po krótkim briefie.