Co dostajesz w abonamencie marketingowym? Rozbiór na części

TL;DR: Abonament marketingowy to 5 000 – 12 000 zł netto miesięcznie. W środku siedzą konkretne pozycje z cennika: prowadzenie social mediów od 1 500 zł, od 1 000 zł za platformę reklamową, a przy LinkedIn od 1 500 zł, dzień zdjęciowy od 800 zł telefonem lub od 1 500 zł kamerami, pakiet zdjęć od 500 zł. Etat to inne pieniądze. Przy średniej krajowej w sektorze przedsiębiorstw, czyli 9 395,26 zł brutto (GUS, II kwartał 2026), koszt pracodawcy wynosi 11 319,41 zł miesięcznie. Za jedną osobę, bez sprzętu i bez montażu. Abonament opłaca się wtedy, gdy potrzebujesz kilku kompetencji naraz przez cały rok. Przy sezonie trwającym trzy miesiące taniej wyjdą pojedyncze usługi.

Abonament to nie „opieka nad Facebookiem”

Najczęstsze pytanie przy pierwszej rozmowie brzmi tak: „a co ja właściwie dostaję za te pięć tysięcy”. Pytanie jest w porządku. Odpowiedź „prowadzenie marketingu” nie jest.

Abonament marketingowy to stała miesięczna kwota za zdefiniowany zakres pracy. Kupujesz dział marketingu na zewnątrz, zamiast budować go u siebie. Nie kupujesz „obecności w internecie”, tylko rzeczy policzalne: liczbę postów, liczbę aktywnych kampanii, liczbę dni zdjęciowych, liczbę filmów, raport co miesiąc.

Jedna rzecz do zapamiętania od razu. Budżet reklamowy nie wchodzi w abonament. Pieniądze na kliknięcia i wyświetlenia płacisz bezpośrednio do Meta, Google czy TikToka, ze swojej karty. Nie przechodzą przez agencję. Jeśli ktoś proponuje Ci 3 000 zł „ze wszystkim, łącznie z reklamami”, policz sam, ile zostaje na pracę po odjęciu budżetu mediowego.

Rozbiór abonamentu na części

Poniżej każda pozycja z osobna, z ceną katalogową. Wszystkie kwoty są netto i pochodzą z cennika Silvery Bird.

1. Prowadzenie social mediów: od 1 500 zł miesięcznie

Pakiet podstawowy zaczyna się od 1 500 zł. Standard to 2 000 zł. Premium to 2 500 zł. Różnica siedzi w liczbie materiałów i w tym, ile z nich powstaje od zera, a ile składamy z tego, co już masz.

To zwykle fundament abonamentu, bo daje regularność. Reklama bez profilu, na który klient wchodzi i widzi pustkę sprzed pół roku, kosztuje więcej za ten sam efekt. Rozpisaliśmy to szerzej we wpisie o tym, ile kosztuje obsługa social media.

2. Kampanie płatne: od 1 000 zł za platformę

Meta Ads od 1 000 zł miesięcznie. Google Ads, wyszukiwarka albo PMax, też od 1 000 zł. TikTok Ads od 1 000 zł. LinkedIn Ads od 1 500 zł, bo B2B wymaga innej roboty przy targetowaniu i innych treści.

Każda platforma to osobna pozycja, bo to osobna praca. Inne formaty, inne wykluczenia, inny sposób liczenia konwersji. Jeżeli wahasz się, od której zacząć, mamy o tym osobny tekst: Google Ads czy Meta Ads.

Konta reklamowe i analitykę zakładamy zawsze na Twoją firmę. Po zakończeniu współpracy zostają u Ciebie razem z historią kampanii. To nie jest uprzejmość, tylko warunek, żeby dane miały jakąkolwiek wartość.

3. Produkcja wideo: od 800 zł za dzień

Dzień zdjęciowy telefonem, do 5 filmów, od 800 zł. Dzień kamerami, do 5 filmów, od 1 500 zł. Dzień kamerami, do 10 filmów, od 2 500 zł. Reklama wideo AI do 20 sekund od 800 zł. Foto i wideo obiektów, czyli nieruchomości, od 1 500 zł. Film wizerunkowy o firmie ma wycenę indywidualną, bo scenariusz na trzy minuty i scenariusz na trzydzieści sekund to dwa różne projekty.

Warto zobaczyć arytmetykę. 2 500 zł za dziesięć filmów daje 250 zł za film. 1 500 zł za pięć filmów daje 300 zł za film. Im więcej materiału zbierasz w jednym dniu, tym taniej wychodzi sztuka.

Ile dni zdjęciowych mieści się w Twoim abonamencie, ustalamy przy briefie i wpisujemy do umowy. Nie „w miarę potrzeb”. Konkretną liczbę.

4. Zdjęcia: od 500 zł

Tu arytmetyka jest jeszcze wyraźniejsza. Przy dniu nagraniowym 10 gotowych zdjęć kosztuje od 500 zł, a 20 zdjęć od 800 zł. Samodzielna sesja to od 1 200 zł za 10 zdjęć i od 1 500 zł za 20 zdjęć.

Ta sama liczba zdjęć, różnica 700 zł. Powód jest prozaiczny. Ekipa i tak jest u Ciebie, światło i tak stoi. Jeśli planujesz wideo i zdjęcia, umów je na ten sam dzień. To najprostsza oszczędność w cenniku.

5. Grafiki, katalogi, materiały na targi

Tutaj nie ma stawki katalogowej i nie będę jej wymyślać. Katalog na osiem stron i katalog na czterdzieści osiem stron to dwie różne prace. To samo z rollupem, ścianką na targi czy teczką ofertową. Wyceniamy po briefie i wpisujemy do abonamentu jako osobną pozycję. Grafiki do postów i reklam są już w pakietach social media, więc nie płacisz za nie drugi raz.

6. Strona internetowa i pomiar

Strona również ma wycenę indywidualną. W cenniku jest za to pakiet startowy, czyli fundamenty przed abonamentem, wyceniane po briefie. Należy do nich pomiar: Google Analytics 4, piksele, konwersje, zgody. Bez tego kampania jest jak jazda nocą bez świateł. Ta część rzadko widnieje na fakturze jako osobna linijka, a decyduje o tym, czy reszta budżetu ma sens.

Górna półka, czyli za co płaci się 12 000 zł

Dwanaście tysięcy miesięcznie brzmi jak dużo, dopóki nie rozłożysz tego na pozycje. Firma sprzedająca w kilku kanałach naraz zjada ten budżet bez wysiłku.

Cztery platformy reklamowe to już 4 500 zł samego prowadzenia. Dołóż produkcję materiałów i social media, a jesteś przy dwunastu tysiącach. Nikt nie płaci tyle za prowadzenie fanpage’a. Płaci za to, że kilka rzeczy dzieje się równolegle.

A gdyby zatrudnić marketingowca na etat

To najczęstsze porównanie i najczęściej robione na kosztach nieprawdziwych. Bo brutto to nie jest koszt pracodawcy.

Ile naprawdę kosztuje etat

Ponad wynagrodzenie brutto pracodawca dopłaca składki. Według Biznes.gov.pl są to: emerytalna 9,76 procent, rentowa 6,50 procent, wypadkowa od 0,67 do 3,33 procent zależnie od branży, Fundusz Pracy i Fundusz Solidarnościowy 2,45 procent oraz Fundusz Gwarantowanych Świadczeń Pracowniczych 0,10 procent. Przy typowej stawce wypadkowej 1,67 procent daje to narzut 20,48 procent.

Do tego dochodzi PPK. Wpłata podstawowa pracodawcy to 1,5 procent wynagrodzenia, jeśli pracownik nie zrezygnuje z programu.

Teraz konkretne kwoty. Przy płacy minimalnej, która od 1 stycznia 2026 wynosi 4 806 zł brutto, całkowity koszt pracodawcy to 5 790,28 zł. Wyliczenie pochodzi wprost z Biznes.gov.pl.

Ale marketingowca za minimalną raczej nie zatrudnisz. Weźmy realniejszy punkt odniesienia. Przeciętne miesięczne wynagrodzenie w sektorze przedsiębiorstw bez wypłat nagród z zysku wyniosło w drugim kwartale 2026 roku 9 395,26 zł. To dane GUS. Doliczam narzut 20,48 procent, czyli 1 924,15 zł, i wychodzi 11 319,41 zł miesięcznie. Z PPK jest to 11 460,34 zł.

W skali roku etat na średniej krajowej to 135 832,92 zł kosztu pracodawcy. Abonament to 60 000 zł rocznie w dolnej półce i 144 000 zł w górnej. Widełki się pokrywają, więc sama kwota niczego nie rozstrzyga. Rozstrzyga to, co za nią dostajesz.

Czego etat nie obejmuje

Same składki to nie koniec. Do kosztu etatu trzeba dopisać rzeczy, których na liście płac nie widać.

Urlop. Wymiar urlopu wypoczynkowego to 20 dni przy stażu krótszym niż 10 lat i 26 dni przy stażu co najmniej dziesięcioletnim. Przez ten czas płacisz, a kampanie i tak muszą chodzić.

Sprzęt. Kamera, obiektywy, światło, mikrofony, komputer do montażu, licencje. Marketingowiec z samym laptopem nakręci Ci telefonem.

Zakres kompetencji. Jedna osoba rzadko robi dobrze copywriting, grafikę, montaż, Google Ads, Meta Ads i analitykę. Zwykle jest mocna w dwóch, trzech obszarach. Resztę i tak dokupujesz na zewnątrz.

Ciągłość. Zwolnienie lekarskie, wypowiedzenie, rekrutacja od nowa, wdrożenie. Z naszej praktyki wynika, że najdotkliwsza nie jest cena etatu, tylko przerwa w działaniu. Człowiek odchodzi i przez dwa miesiące nikt nie odpala kampanii.

Kiedy abonament naprawdę się opłaca

Nie zawsze. Abonament ma sens, jeśli zgadza się kilka rzeczy naraz.

Sprzedajesz przez cały rok, nie przez jeden sezon. Kampanie, które chodzą dwanaście miesięcy, uczą się i tanieją. Kampania włączona na sześć tygodni dopiero się rozkręca, kiedy ją wyłączasz.

Potrzebujesz więcej niż jednej kompetencji. Jeśli lista brzmi „posty, reklamy, filmy, zdjęcia i raport”, to jest robota dla zespołu, nie dla jednej osoby.

Masz co miesiąc co pokazać. Nowe realizacje, nowi ludzie, nowe produkty. Firma, w której nic się nie dzieje, nie wykorzysta abonamentu.

Chcesz jednego adresata pytania „dlaczego nie ma zapytań”. Przy trzech freelancerach każdy pokazuje palcem na dwóch pozostałych.

Kiedy lepiej kupić pojedyncze usługi

Uczciwie: bywa, że abonament to przepłacenie. Cztery sytuacje, w których go odradzam.

Sezon trwa trzy, cztery miesiące. Firma remontowa, ogrodnicza, weselna, turystyczna. Tu lepiej działa mocne uderzenie w sezonie i cisza poza nim.

Masz jeden konkretny projekt. Katalog, film wizerunkowy, nowa strona, sesja produktowa. Kup to raz i miej z głowy.

Masz człowieka w firmie, brakuje Ci tylko produkcji. Wtedy dokupujesz dni zdjęciowe, a resztę robi Twój zespół.

Budżet poniżej czterech tysięcy na wszystko. Za mniej lepiej zrobić jedną rzecz porządnie niż pięć po łebkach.

Firmie z czteromiesięcznym sezonem abonament po prostu się nie opłaca. Lepiej powiedzieć to na wstępie, niż podpisać umowę na rok i zwijać ją w listopadzie.

Zanim podpiszesz cokolwiek, poproś o trzy rzeczy: zakres rozpisany na pozycje z liczbami, rozdzielenie budżetu mediowego od pracy oraz zapis, co zostaje u Ciebie po zakończeniu współpracy. Pliki źródłowe, surowe wideo, dostępy, historia kampanii.

Najczęstsze pytania

Czy budżet reklamowy jest wliczony w abonament?

Nie. Budżet reklamowy płacisz bezpośrednio do platform, z własnej karty. Abonament pokrywa pracę: strategię, ustawienie kampanii, kreacje, optymalizację i raporty. Dzięki temu widzisz co do złotówki, ile poszło na media, a ile na obsługę.

Co wychodzi taniej: abonament czy etat?

Zależy od zakresu. Etat na średniej krajowej to 11 319,41 zł miesięcznego kosztu pracodawcy, czyli tyle, co abonament w górnej półce. Za etat kupujesz czas jednej osoby. Za abonament kilka kompetencji, sprzęt i montaż. Jeśli potrzebujesz wyłącznie jednej rzeczy, etat bywa rozsądniejszy.

Od jakiej kwoty abonament ma sens?

Od 5 000 zł netto miesięcznie. Niżej lepiej kupić pojedynczą usługę: samo prowadzenie social mediów od 1 500 zł albo jedną platformę reklamową od 1 000 zł. Rozbijanie małego budżetu na pięć kanałów kończy się tym, że żaden nie działa.

Czy mogę zacząć od jednej usługi i dołożyć resztę później?

Tak i to częsty scenariusz. Zaczynasz od Meta Ads albo od social mediów, po kilku miesiącach widać, co przynosi zapytania, i dokładasz kolejne pozycje. Wtedy przechodzimy na abonament, bo wychodzi taniej niż suma osobnych faktur.

Ile trwa uruchomienie?

Start współpracy to 7 dni roboczych od podpisania umowy i wypełnienia briefu. Pierwszy miesiąc jest najbardziej pracochłonny, bo wchodzą w niego fundamenty: pomiar, struktura kampanii i pierwsza produkcja materiałów.

Czy konta reklamowe zostaną moje po zakończeniu współpracy?

Tak. Konta reklamowe i analitykę zakładamy zawsze na firmę klienta. Po rozstaniu masz pełny dostęp, historię wydatków i dane konwersji. Bez tego kolejna agencja zaczyna od zera.

Czy zakres abonamentu da się zmienić w trakcie?

Tak. Jeśli w połowie roku okazuje się, że TikTok nie dowozi, a Google Ads owszem, przenosimy pozycję zamiast płacić za obie. Dlatego zakres rozpisujemy na pozycje, a nie jednym zdaniem.

Jeśli chcesz zobaczyć, jak Twój zakres rozkłada się na pozycje i ile to realnie kosztuje, wszystkie stawki są jawne w cenniku. A jeśli wolisz policzyć to od razu na swoim przypadku, napisz przez formularz kontaktowy. Rozpiszemy zakres na pozycje, zanim padnie jakakolwiek kwota.