Marketing domków i apartamentów na wynajem: od czego zacząć

TL;DR: Marketing obiektu noclegowego to sekwencja, nie lista życzeń: najpierw zdjęcia i profil Google, potem strona z rezerwacjami, na końcu reklamy. Sesja obiektu od 1 500 zł, strona z systemem rezerwacji od 10 000 zł, setup Airbnb i Booking od 800 zł, profil Google od 600 zł.

Kolejność ma znaczenie

Najczęstszy błąd właścicieli domków: odpalanie reklam, zanim jest co pokazać. Reklama prowadząca do słabych zdjęć i braku kalendarza rezerwacji to przepalony budżet. Sensowna kolejność wygląda tak:

Krok 1: Zdjęcia, które sprzedają nocleg

Gość kupuje oczami. Sesja obiektu (wnętrza, zewnętrze, otoczenie, drony) to fundament wszystkiego: strony, profili OTA, reklam. U nas od 1 500 zł netto za obiekt.

Krok 2: Wizytówka Google

Wizytówka Google, czyli oficjalnie Profil Firmy w Google, to darmowy ruch z mapy i wyszukiwarki: „domki nad jeziorem Kaszuby” to zapytania z gotową intencją. Pełna konfiguracja z SEO lokalnym od 600 zł.

Krok 3: Booking i Airbnb, ale z głową

Platformy biorą prowizję, ale dają gości od pierwszego sezonu. Setup profili pod klucz (opisy, zdjęcia, ceny, zasady) od 800 zł. Channel manager pilnuje, żeby jedna rezerwacja blokowała termin wszędzie.

Krok 4: Własna strona z rezerwacjami

Cel długoterminowy: rezerwacje bezpośrednie bez prowizji. Strona WordPress z systemem iDoBooking od 10 000 zł. Przy konsekwentnej pracy z każdym kolejnym sezonem coraz większa część rezerwacji wpada bezpośrednio, z pominięciem platform.

Krok 5: Reklamy sezonowe

Meta i Google z targetowaniem geograficznym, dopiero gdy jest dokąd kierować ruch. Prowadzenie od 1 000 zł / mc plus budżet reklamowy.

Ile budżetu na start

Realistycznie: sesja + profil Google + setup OTA to kilka tysięcy jednorazowo i obiekt zaczyna na siebie pracować. Strona z rezerwacjami to inwestycja, którą wielu właścicieli odkłada na drugi sezon, i to jest OK. Gorzej, gdy ktoś robi odwrotnie: strona za 10 tysięcy stoi, a zdjęcia z telefonu odstraszają gości.

Najczęstsze pytania

Mam jeden domek. Czy to wszystko ma sens?

Przy jednym domku zacznij od kroków 1-3. Strona własna nabiera sensu przy kilku obiektach albo wysokim standardzie, gdzie prowizje OTA realnie bolą.

Sezon za chwilę, nie zdążę ze wszystkim. Co najpierw?

Zdjęcia i profile OTA. To one sprzedają najbliższy sezon. Resztę buduje się poza sezonem.

Czy obsługujecie obiekty spoza Kaszub?

Tak. Kampanie i profile prowadzimy zdalnie dla całej Polski, sesje najczęściej na Pomorzu, ale wyjazdy też robimy.

Pełna oferta i cennik dla obiektów: marketing nieruchomości. Wypełnij brief - powiemy, od czego zacząć w Twojej sytuacji.